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驾驶分不够扣?看这门黄牛生意是怎么做的

(来源:网站编辑 2024-02-12 02:05)
文章正文

如今,私家车保有量越来越高,交通监管也越来越严,违章、罚款、扣分等对于很多新手与跑运输的老司机简直家常便饭,以至于驾照本每年12分根本不够用。于是,各地倒腾驾驶分买卖的黄牛也随之应运而生。

很多人好奇,这些黄牛是怎么搞到驾驶分的?他们每天跑腿到底能挣多少钱?今天,我们请来业内人士李哥,给大家讲讲“倒卖驾驶证分数”的内幕。

李哥(驾驶分买卖) 访谈/整理丨苏宇

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区域下沉,主打三四线以下城市!

卖分这个生意,做的人其实还是挺多的,主要因为违章代扣分需求旺盛,门槛不高,还暴利,很多黄牛都是正大光明的招揽客户,甚至将生意做到了交管局门口。

车主违章,基本都会去车管所,不过去那里代价太高,所以很多人找黄牛帮忙。但他们有所不知,深圳生产一种专门帮车主处理违章的pos机,现在黄牛用的机器差不多都来自深圳。

这些POS机市场价1000元左右,功能非常强大,ABC全能在线处理违章,5分钟出结果。

pos机是黄牛的核心设备,机器一般支持花呗、银行卡、信用卡,只要车主交钱,黄牛就用机器连接云端平台,5分钟解决问题,操作简单,不用走任何流程,节约时间还省事。

如果车主质疑黄牛:你们是怎么缴分的?他们一般搪塞:我们用内部机器操作,这个你就别操心了。

2

发传单、赚吆喝!一个人跑一座城!

黄牛党一般是流动作业,他们不仅在本城活动,还会跑遍下级县城,拓客主要以满大街派名片,贴小广告为主。

例如每天印几千张名片,雇人去停车场往车上塞名片,然后骑电瓶车带着pos机上门帮车主服务。

这种刷POS机的,属于个人黄牛,走平台,做全国,卖分相对便宜,1分40元左右,客户买分基本以3-6分为主,每单净利润100-200元,除去路费与雇兼职派名片开销,一个普通黄牛跑满一天大概能赚500-1000元。

还有一种我们常见的黄牛,叫地方黄牛,他们拉客的方式非常直接——去交管所门口吆喝。

因为去交管所办事的要么处理违章记录缴分,要么办证,所以碰到路人地方黄牛都会问一句“买分吗?卖分吗?”,这样也很容易从中收到或卖出分。

前面说了,走平台,做全国,走量的黄牛卖分相对便宜,1分40元,地方黄牛卖分就比较贵了,目前市场价格100元/分左右(据说前两年飙到150-200元/分)。

一个本12分,地方黄牛可以捞800元净利润,一天扣5个本,日收入能达到4000元。不过一天能做到4000元的黄牛,也不是一个人在战斗,他们一般以5人为单位,团伙作业。

有负责收分、卖分、找客户的业务员,负责分配与管理团队里驾驶分、客户的运营,以及安排业务员工作内容的指挥……团伙合作,团伙分工,每天集中汇总收入,当天结算分钱。

实际上,上门卖分或收分卖分只是基础服务,除此以外还有个利润大头——抹除系统违章记录,帮车主赎分。

做这个业务得有内部关系,通过内部关系,将违章记录在数据上传内部系统之前抹掉。对于有严重违章记录的车主,若不尽快赎分,轻则扣分罚款,重则重考驾证。

重新考证非常麻烦,时间、精力、钱都是成本,所以“赎分”的含金量比卖分高很多。一般帮车主赎分,开价8000元以上,难办一点的要价几万。除去人情打点、车马费用各项开支,黄牛贩子能拿到40%利润。

3

想要做大,线上市场不能忽视!

卖分、赎分基本都在线下进行,线上有没有机会呢?答案是肯定的。

当线下客户积累到一定数量,可以将客户加到微信或拉进自己的客户微信群,这样做有两个好处:

第一、维护客户关系,毕竟卖分是有复购的。

第二、鼓励客户帮忙宣传、拉新客户,成交后返佣,以这种方式来拓展市场。

很多会玩的黄牛直接去车主活跃的地方,比如车友群、汽车论坛、自驾游社区、二手车买卖平台等,以车主的身份发帖,植入小广告,以此拉客。因为人群精准,所以效果还是很不错的。

如果线上引流这块做起来了,可以买微信小号,招人做运营、做转化。

需要注意的是,异地客户与本地客户一定要单独建群予以区分(因为异地客户身份复杂,难以管理,而本地客户比较好管理)。

注意,异地客户第一次拉群一定要拉进本地群,因为本地客户群建群早、活跃度高、且都是已成交客户,可当作晒单与口碑,新人进群向老客户咨询后绝大部分都会成交,能显著提高成交率。

成交后,再将异地客户移至外地群即可,这是他们的一贯操作手法。

“卖驾驶分”这个项目的关键在于拓客以及本地相关部门的关系维护,其次是竞争对手。如果只是当成一门简单的个人生意,自己去线下跑业务是最合适的,风险相对较小。

变革家生意笔记:

1、刷POS机的,属于个人黄牛,走平台,做全国,卖分相对便宜,1分40元左右,客户买分基本以3-6分为主,每单净利润100-200元,除去路费与雇兼职派名片开销,一个普通黄牛跑满一天大概能赚500-1000元。

2、当线下客户积累到一定数量,可以将客户加到微信或拉进自己的客户微信群,这样做有两个好处:第一、维护客户关系,毕竟卖分是有复购的。第二、鼓励客户帮忙宣传、拉新客户,成交后返佣,以这种方式来拓展市场。

3、“卖驾驶分”这个项目的关键在于拓客以及本地相关部门的关系维护,其次是竞争对手。如果只是当成一门简单的个人生意,自己去线下跑业务是最合适的,风险相对较小。

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