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三四线城市,开店不容易倒闭,究竟是什么生意在赚钱?

(来源:网站编辑 2024-04-29 09:17)
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三四线城市,开店不容易倒闭,究竟是什么生意在赚钱?

2021-07-26 18:41 来源: 铺先生

原标题:三四线城市,开店不容易倒闭,究竟是什么生意在赚钱?

前段时间有朋友问,想要在一个小城里开店,不知道能不能赚钱,如果真的开店,又选择什么样的项目比较好呢?

相对于竞争激烈的一二线大都市,三四线城市确实拥有很大的潜力,在这些城市开店确实是一个不错的选择。

在项目方面,无论什么样的生意,只要能够做好,肯定都是能赚钱的。而【铺先生】总结了一些开店老板的开店经验和想法,筛选了一些门槛低、比较受推荐的项目跟想要开店老板们分享。

三四线市场的概况

人口的流动(数量上)及人口的结构,造就了多种多样的社会生态,也孕育了不同的商业机会。

首先一点是人口无流入。这会导致两个现象:熟人社会和存量市场。

熟人社会5个特征

(1)注重人际关系;

(2)信息传播快;

(3)认知迭代慢;

(4)容易建立内部信任;

(5)抵触外来事物。

而存量市场则直接引出一个结果:竞争惨烈。

其次,虽然新生儿多能带来一些显而易见的机会,但仍受制于上述两个现象。

用户的常规画像,有的是跟熟人社会紧密相关。比如:好面子,喜欢交流,群内互信、群外质疑等。

有的则是因自我要求相对较低有关。比如:生活满意度高,时间多,生育意愿强,厌恶复杂思考等。

还有的就是跟存量市场相关。比如:价格敏感,爱贪便宜,享受即时满足等。

当然,不排除其他特征,但上面这些已经能对绝大多数商业模式产生影响。

所以对一个大众市场来说,用上述两图当地收入相关的经济指标,即可提炼出一个大致的概况。

零售业

在本就有限的规模内,销售渠道除了常规的门店和电商平台外,还有一个强大的力量就是代购。

注意,这里指的代购,不是那些纯粹活在线上的微商,而是认识的人或通过某些路径建立信任关系的人。

举个例子一

通过微信,某款产品被某店老板在抖音上看见了,然后拿来在会员群里卖。而群友都在这个店买过东西,还比较满意,和这老板算是建立了信任关系,所以会员群里卖一些跟门店无关的产品,她们看到感兴趣的也会买。

这种特殊渠道的存在,正是基于熟人社会的特征才能成立。

但从上面这个例子,我们其实也能看到一点点机会。

两个可能性,全部来自供给端:

1. 商家有足够的能力或资源来垄断当地的某些优质供给;

2. 有极强的持续上新能力。

如果要举具体的商业模式,【铺先生】比较看好以下这几种形态:

1. 精品水果店;

2. 大牌服装尾货折扣店;

3. 超低价仓储式卖场。

但特别需要指出的一个细分品类是母婴用品,如果有地方连锁品牌,那就尽量不要碰。这种极度需要信任的产品,做的都是几代人的生意,除非是当地比较有影响力的人,否则开出来都会惨淡收场。

餐饮业

再来说说餐饮这个人人都想开店的行业。

三四线市场基本可以说是中华饮食文化积淀最纯粹的地方,所以在这里做餐饮,需要极其注重品类的选择(没有人口流入,没有文化稀释)。

中餐就不细说了,各地风俗差异过大,没有参考价值。

但像火锅这种持续高人气的品类,经过了充分的市场教育,应该还是有一些机会的。

所以,茶饮店也好,炸鸡烤鱼也好,只要这类产品能够满足方便携带、快速加工且价格不贵这些要素,我相信还会有很大的增长空间。

美业

这是【铺先生】在三四线市场最看好的行业。

美甲美睫美容,这三类最常见的形态,遍地可见,充分说明了有大把时间的潮流女孩和中年贵妇,对美丽是有多么热衷。

当然,像美容这个品类也有比较厉害的连锁品牌,比如樊文花,全国已经有近4000家店。

但跟餐饮不同,这个行业最大的好处就在于,有各种各样的切入点可以利用(感谢女性朋友们),所以还有很多可以挖掘的空间。

我再举个例子。

举个例子二

诗碧曼,这个牌子就干白发变黑这一件小事,现在全国也有1500家店。

额外补一句,防脱发或者促生发这种泛美业,也比较看好的,因为太影响形象了,绝对是极度刚需,而且现在市场上没什么好品牌在做。

教育行业

考虑到大众市场的新生儿依然在持续增多,相信这块肯定有很多机会存在。

唯一需要注意的一点是,产品的类型和定价,务必要符合当地的教育和收入水平才有可能被接受。

娱乐业

用户时间多这个特点,最最适合的,就是娱乐业。

那些受制于一二线城市昂贵的地租而不好发展的品类,其实非常适合来到三四线市场经营。

但这个通常比较暴利的行业,还请务必留给有着本地资源的加盟商或代理商来做。

最后,再归纳一下跟用户相关的一些点,是在三四线市场找机会的人都需要注意的:

重要笔记

1.用户有强烈的意愿想要体验与一二线一样的网红产品或高品质服务,即虽然生活满意度高,但仍渴望消费升级的消费心理;

2.用户喜欢即时满足,并推崇简单粗暴的营销方式;

3.在用户的消费心智中,价格第>样式第>品牌第>质量;

4..跟用户快速建立信任关系,融入当地环境是所有生意的基础;

5.无论做什么,都要匹配当地用户在这个领域的认知阶段!返回搜狐,查看更多

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