在拼多多、快手纷纷致力于撕掉“下沉”标签，一二线城市用户占比一次次提升时，趣头条却将目标人群牢牢锁在了下沉市场，想做更多三线以下城市的内容聚合产品。
此前就有媒体爆出，趣头条正保密开发的两款短视频产品仍为网赚模式，目的仍是吸引下沉市场的短视频流量。直到现在，趣头条与今日头条的用户重合度仍只有20%左右。
文｜弋一
编辑｜杨舒芳
原创｜科技考拉
种种迹象表明，拼多多正走在开往“五环内”的高速公路上。
补贴5亿买苹果产品、低于市场价数百元的戴森吹风机、降价700元的小米新品，百亿补贴之下，许多一二线城市用户选择向拼多多“低头”。
同是下沉巨头的趣头条，却仍执着于开拓3线及以下城市的市场。此前就有媒体爆出，趣头条正保密开发的两款短视频产品仍为网赚模式，目的仍是吸引下沉市场的短视频流量。直到现在，趣头条与今日头条的用户重合度仍只有20%左右。
在拼多多、快手纷纷致力于撕掉“下沉”标签，一二线城市用户占比一次次提升时，趣头条却将目标人群牢牢锁在了下沉市场，想做更多三线以下城市的内容聚合产品。
走进五环内这件事，为什么拼多多可以，趣头条却不行？
拼多多烧百亿，趣头条难上浮
同样靠攻入下沉市场创造资本神话后，两家上海的创业企业开始走上了不同的路。
在被打上“山寨”、“低价”等标签后，拼多多仍然选择了走出五环。靠着“百亿补贴”的持久战补贴用户及商家，并把象征中产消费的戴森吹风机、苹果产品搬到拼多多上，用高品低价来吸引一二线人群。
另一边，拼多多也投入了大量营销费用，在《快乐大本营》等各大综艺、电视及电梯中露出。单是2018年，拼多多的营销费用就达到了134亿元。拼多多内部人士曾透露，这些投放都更强调扩大品牌的知名度，而非单纯增加转化率和成交量。
易观的一份数据显示，拼多多与淘宝的用户重合度已经达到72.4%。并且，拼多多的用户分布也不断趋于均衡，下沉市场和一二线城市的用户占比仅相差0.49%。
但趣头条的情况并不类似。一位内部人士告诉科技考拉，发展三年后，趣头条与今日头条的用户重合度仍只有20%左右。两款产品看似均为利用算法对资讯进行分发的内容平台，但实际上，吸引来的是并不相同的两拨用户。
这也不难理解。网赚模式对可支配时间多的下沉市场用户，是一件“何乐不为”的事。但对很多工作忙碌的一二线用户来说，花费较高的时间成本去获取微小回报，并不具有太强的吸引力。并且，除去网赚模式外，趣头条在产品和内容上，并没有很强的差异性和竞争优势。
随着下沉市场逐渐从蓝海向红海转变，趣头条的拉新成本也在逐渐提高。但却并没有像拼多多一样，找到打入一二线城市的有效手段。这意味着，趣头条接下来将面临规模增速上的严峻考验。
“五环内”：不想进还是进不去？
与拼多多、快手在极力摆脱下沉市场的标签不同，趣头条在这个方面看起来似乎并不急切。
最新的财报数据显示，趣头条月活用户为1.19亿，其中，三线及以下城市用户，即趣头条定义的新兴市场用户比例就高达70%。
很多一二线城市的用户对趣头条较为陌生，很大的一个原因就是，趣头条将主要市场铺设在三线及以下城市。一直以来，趣头条都对外声称将持续深耕下沉市场。
不只是资讯业务。趣头条内部正迅速推进的创新业务同样如此。无论是球球视频还是两款被传正开发的新短视频产品，瞄准的仍是五环外用户。拿球球视频来说，其视频内容几乎未获授权，都是从其他平台搬运。
但事实上，作为一款主打信息资讯的内容App，趣头条的主要营收来源是广告收入。问题在于，对于广告业来说，三四线的用户价值显然要低于一二线城市的白领用户。
同时，不同区域的用户在内容需求上，也呈现出明显的差异化。譬如，一二线城市用户会偏爱金融、数码、时尚类内容，但下沉市场用户却对更娱乐化、生活化的话题及内容更感兴趣，诸如广场舞、保健、养生类——后者能带来的收入显然与前者不是一个量级。
此前就有数据显示，娱乐、社会、电影、美食、养生等频道在趣头条平台上都较为热门。而这些内容反过来会在一二线城市用户身上起到“劝退”效果——“内容偏低俗化“、“内容质量太差”等，都是一二线城市用户经常提到的拒绝下载原因。
那么，趣头条是真的在战略层面不打算走入五环内，还是在为难以走入五环内而立了口嫌体正直的flag？这是一个值得思考的问题。
难以复制的米读
在趣头条产品矩阵中，仅有米读小说在一二线市场表现良好。
根据趣头条的说法，米读小说早期并未在趣头条上进行投放，而是靠着免费看小说的切入点，利用掌阅、阅文、晋江等老大哥们所留出的市场空白，自然聚合起了一批一二线城市的用户。
值得一提的是，米读小说也是趣头条产品矩阵中，为数不多的非网赚模式产品。但在今年6月左右，为避免市场上出现网赚模式的免费小说产品，米读又推出了防御性产品“米读极速版”，吸纳下沉市场用户。
趣头条刷新了中概股企业上市的最快速度。但在这三年中，除米读小说外，趣头条尚未形成其他能作为竞争壁垒的新产品。趣头条创始人谭思量似乎将赌注压在创新性产品上，但目前来看，直播、短视频等风口，趣头条都很遗憾地错过了。
如今，打造爆款产品已经越来越难。趣头条想要押注的短视频方面，抖音、快手已经吸引了大部分的流量，整个市场的情况和米读小说面世时并不一样。
前期，趣头条当然可以通过自身的流量池来拉新，将已有的三到六线新兴市场用户吸引至新产品上。但如果趣头条拿不出差异化的产品，仅靠网赚和补贴，所打造出的会是另一个趣头条，而不是另一个米读。
更不乐观的是，趣头条对用户的补贴也在缩紧，这也是导致用户时长下滑的直接原因。随着下沉市场的获客成本不断上升，趣头条本身尚且有“钱荒”的风险，能再拿出多少钱去补贴新产品，同样是一个问题。
米读难以复制，五环内难以走进——这是趣头条当前需要打破的魔咒。
