宝鸡渭滨区分公司扶贫助农之“三桃”演义

近年来，宝鸡市渭滨区分公司始终坚持党建引领，深入贯彻落实集团公司发展战略，主动服务区域“三桃”经济，在帮农助农的同时有效拓展了农村特色果品寄递市场。截至今年7月底，渭滨区分公司5年累计收寄“三桃”特色水果46万件，运送各种水果2200余吨，为邮政企业扶贫助农和拓展农村寄递市场探索出了一条新路。

首战大樱桃

宝鸡市渭滨区神农镇刘家槽村是一个典型的山村，经济发展一度落后。为实施精准扶贫，刘家槽村在时任村委会主任的带领下，引种并逐年增加大樱桃种植面积。2016年该村樱桃种植面积已达800余亩，挂果500亩。由于交通不畅，销售渠道有限，农户大多以市场批发、零售为主，增收致富效果不明显。

为了提高刘家槽村大樱桃知名度和美誉度，彻底打破销售瓶颈，渭滨区邮政分公司党支部主动上门，提出了打包策划大樱桃宣传销售、助力樱桃寄递及果款揽收的想法，受到了村两委会的高度重视。经过前期细致的市场摸排走访，渭滨邮政坚持大樱桃销售以品质为先，主打神农旱塬无公害品牌，采用“采摘+寄递、兼顾批发和零售”发展思路，并提出通过举办赏花节、采摘节活动拉动人气，辐射周边乡村一日游的整体策划方案，得到了村两委的一致认可。

了解到刘家槽村地处偏僻，无力筹办宣传活动等实际情况，渭滨邮政全程策划，五措并举。首先牵头策划了刘家槽首届大樱桃花赏花节，制作赏花节邀请卡(明信片）1000枚，宣传海报100张，免费在邮政窗口发放，在社区公告栏粘贴。同时，利用宝鸡邮政微信平台、摄影及户外QQ群发布赏花节活动信息，举办赏花节摄影大赛，吸引了大批摄影爱好者和市民进山赏花观光。其次借助刘家槽村三八妇女节开会契机，成功举办大樱桃电商知识讲座2场，培训果农80多人。围绕如何利用手机微店开展大樱桃销售进行详细讲解，现场为每户村民办理绿卡，开通短信业务，为方便果农开展线上销售做足了功课。通过渭滨区电商协会引荐协调，成功举办了大樱桃代发代寄项目推介会，引进忆果时光、西凤友缘、京东宝鸡馆等实力电商参与“樱为遇见你”品牌包装设计和营销推广。同时围绕邮政快递运达时限，重点圈定国内70个时限快、服务优的重点城市开展试发试寄和时限跟踪。为确保邮政大樱桃快递宣传效果，渭滨邮政党员先锋队悬挂横幅，张贴海报，主动深入田间地头及农户家中现场讲解邮政大樱桃寄递流程。为了提升刘家槽大樱桃知名度，大樱桃上市前夕，渭滨邮政党支部联手村委会成功策划了首届刘家槽大樱桃采摘节，先后策划撰写活动报告、协助村委会向区农业部门申请活动经费，并与村主任一道上门拜访渭滨区委宣传部，获得政府部门的大力支持。为了促进樱桃销售，保护果农利益，渭滨分公司党支部还制定了樱桃订单销售保底价，通过开展“集赞88免费送樱桃”活动、大樱桃众筹、微店推广等线上销售模式，千方百计拓展销售渠道。

功夫不负有心人。首战告捷，累计发运6吨2500余件。宝鸡电视台、华商报、微宝鸡等当地新闻媒体对邮政助力大樱桃销售、流动服务车进行现场报道，收到了很好的宣传效果。绿鑫大樱桃合作社刘社长在接受媒体采访时说：“今年樱桃批发价赶不上往年，但通过邮政和电商，收入比去年高出一大块！”

二战厥湾油桃

种得梧桐树，引来金凤凰。大樱桃寄递还没有结束，渭滨分公司总经理办公室来了几位客人，领头的正是渭滨区农业局驻厥湾村帮扶干部高晓斌。原来渭滨邮政服务大樱桃寄递、发展电商的火热场面吸引了油桃专家，盛情邀约渭滨邮政助力厥湾油桃销售。

渭滨区油桃科技示范基地位于高家镇厥湾村，占地53.3公倾，近年来，厥湾在各级农业部门和专家指导下，主栽中油系列油桃1000余亩，年产量600吨。考虑到厥湾油桃起步较晚，电商销售几乎为零，区分公司特邀省级电商专家赶赴厥湾，在村委会议室对全体村民进行了电商知识讲解培训，现场解答村民疑问。在区农业局的大力支持下，借助微信平台、宝鸡邮政微信平台发布《高家镇厥湾村千亩油桃基地开园 周末乡村休闲正当时》采摘活动信息10万余条，通过渭滨邮政窗口向办理业务客户免费赠送采摘打折卡，向贫困果农赠送渭滨邮政油桃采摘示范园招牌，吸引大量市民参与采摘活动。

为将油桃销售做大做强，渭滨邮政党员突击队迅速赶赴厥湾油桃市场，大力邀约在大樱桃寄递中的优秀电商及时加盟，推出了3斤19.9元无公害黄肉油桃包邮尝鲜装，受到消费者欢迎，推动了油桃销售。通过采摘+寄递模式，有效地拓宽了果农油桃销售渠道。通过电商销售，厥湾油桃每公斤单价达到6元以上，较本地区同品种油桃单价翻番。渭滨邮政扎实的工作得到了区农业局的高度关注，局领导两赴厥湾油桃市场实地考察，现场试寄油桃，给予邮政充分肯定。

三战徐香猕猴桃

作为中国最早人工栽种猕猴桃的地区之一，眉县自1978年开始引种猕猴桃，经过多年选育和引进，形成了以徐香、海沃德、翠香为代表的绿肉猕猴桃系列，累计种槙面积30余万亩。近年来，眉县依托独特的区位优势和产业优势，将发展猕猴桃电子商务作为实施精准扶贫、乡村振兴的创新举措，取得良好效果。

渭滨邮政试寄猕猴桃始于2015年，受限于服务辖区种植面积，收寄量仅1000余件。2016年起，渭滨邮政把目光投向了更大的水果寄递市场——眉县猕猴桃。2016年8月，渭滨邮政在征得上级领导和眉县分公司同意后，率先进入眉县猕猴桃市场。作为第一家进驻眉县的县区公司，渭滨邮政一方面通过前期扎扎实实的客户走访，掌握了一批优质的电商客户和农村代办员，圈定了以小法仪、铁家沟、王长官寨为核心的优质代办群，为顺利切入猕猴桃市场打下了坚定的基础。另一方面根据当地快递售后标准，快速建立电商理赔通道，制定出了一整套较为完善的售后理赔服务标准。为确保邮件时限，渭滨邮政向市分公司申请邮运车辆2台，开展驻点揽收。由于区分公司人手紧张，渭滨邮政党员组成的突击队冲锋在收寄一线，冒着夏季酷暑高温，搬运包裹、点数收款、处理客户工单，常常忙得汗流夹背；营业人员则是加班加点，利用班后时间赶录邮件信息。

五年来，渭滨邮政党支部始终坚持党建引领，秉承人民邮政为人民的初心使命，主动扶农助农，大胆探索农村寄递市场，持续做大做强“桃”经济。通过邮政快递，渭滨区特色“三桃”已经能够通过邮政快递销往全国各地，有力地促进了农特产品进城，收到了良好的社会效益和企业效益，由渭滨邮政党支部主导策划的刘家槽大樱桃赏花节、采摘节也成功入围宝鸡市渭滨区政府“平安渭滨”年度十大旅游项目。