春到人气爽，迎客满店堂。当走进湖北省利川市城乡各个市场，店铺规范有序，店内产品陈列整齐、价签统一规范、店面卫生清洁、柜台形象美观。穿梭的人群在店内仔细打量，挑选着喜爱的商品，店铺一派生意兴隆的景象。
城市终端
据介绍，近年来利川市烟草专卖局（营销部）结合本地地域特点，将产品营销融入乡村全面振兴发展大局，抢抓旅游发展机遇，充分发挥零售协会功能，扎实推进零售终端建设，探索出“12334”终端建设工作法，将旅游文化和烟草文化相融合，分类进行、分批打造、分步实施，突出自建为主，共建结合，以打造一批、带动一批、推广一批为导向，创新打造独具利川特色的产品零售终端。截止目前，已打造各类现代终端890户，片区覆盖率达100%。
近年来，利川依托利川旅游优势，攥紧终端建设这条主线，充分发挥卷烟零售业协会的带动作用，先行先试、全面推进。以“便民”“便利”为核心，打造独具利川特色的旅游特色终端。
因地制宜、因势利导、因情施策是终端建设的重要措施。近年来，利川市局以围绕旅游为中心，将终端建设从城区集镇向农村市场拓展、从传统终端向红色终端拓展，实现农网终端全域化、旅游终端特色化、红色终端亮点化、城市终端集中化。
立足乡镇农村市场，将终端建设基础较为薄弱的乡村，列为第一阶段农网现代终端打造，精准识别，以“三类业态”终端为改进对象，量身定制，突出背柜和地柜统一、智能化功能有效发挥，建设初具规模的农网特色终端，引领向全市农村市场延伸和推广。
发挥旅游独特优势，以旅游避暑集中区域为重点，实施满足游客需求的旅游终端打造，在原有旅游终端建设的基础上，突出“土特产”元素为一体，充分满足顾客休闲和购物，品烟香、尝酒味，搭建品牌培育推荐平台，突出消费体验特点，尽显旅游特色。
依托革命红色资源，将红色文化与烟草文化充分融合，在其农网自建终端基础上依托地域特色，探索建立红色旅游终端，结合红色文化古朴元素，店门、店招尽显原始风貌特征，与古街整体规划、主题呼应、浑然一体。在店内更具特色，采用图片、文字等方式彰显红色元素。
发挥城区示范作用，以新兴小区、旅游集散区为主，推广打造城网特色终端，将烟草文化、旅游文化及时代特色相融合，展现店铺浓郁的文化气息，促进全市旅游终端逐步生根、发芽直至遍地开花，达到整体推进、集中打造的效果。
红色终端
如今，利川的营销终端建设，已成为利川市场一道亮丽的风景，吸引了州内外业内人士前来观摩学习。
据利川市局负责人介绍，目前利川旅游终端已基本成型，市场规范、市场状态呈良性发展趋势，顾客满意度、客户盈利率得到明显提升。下一步，该局将继续围绕终端建设创新求变，继续探索和不断总结，推进终端建设提质升级。（杨秀明 张小溪 刘莉丽）
