原標題：“陝牌”農產品飛入江蘇百姓家
蘋果、獼猴桃、安康富硒茶、富平柿餅、陝北小雜糧等“陝牌”綠色優質特色農產品在江蘇百姓家中屢見不鮮，陝西品牌已深入江蘇人民心中。從陝北到關中再到陝南，通過蘇陝協作項目和資金，以及企業、合作社等全產業鏈升級，蘇陝協作為陝西農產品提供了一個廣闊的銷售市場，僅去年1月至11月，江蘇省採購、銷售結對地區特色農產品2.36億元。
江蘇人民有口福，陝西農民腰包鼓
蘋果、獼猴桃、甜瓜、酥梨、大櫻桃……凡是陝西品質出色的農產品，饒艷都把它們通通推向了江蘇市場。饒艷是陝西中農厚朴農業科技有限公司總經理，5年來，她利用淘寶、聚劃算等網絡平台銷售高品質的農產品。“農產品品牌化不足是影響網絡銷售的重要因素。”5月25日，饒艷告訴記者，好的產品要有好的市場。通過蘇陝協作，2017年，她在太倉市建立了果品旗艦店。第二年，她建立了倉庫。去年，她又建立了2000平方米的物流中心。每當聽到當地消費者夸贊“我從來沒有吃過這麼好吃的蘋果和獼猴桃”時，她拓展渠道的信心更強烈了。
隨著蘇陝源源不斷的合作，今年，饒艷加快了市場化運營的腳步。“泰州對口幫扶咸陽，現在我們能第一時間獲取泰州關於冷庫資源、配送資源等方面的信息，為我們擴大銷售增添動力。”她開心地告訴記者，通過蘇陝協作，公司銷售額從2017年的200萬元到去年突破1000萬元﹔無論太倉還是泰州，和她直接對接的店面已經達到300多家。而她的企業直接帶動貧困人口2500人左右，每年為貧困戶增收3500元以上。
在江蘇各級部門的聯動幫助下，我省相繼在南京、揚州等地舉辦蘇陝果業對接會、展銷會。去年8月，蘇陝扶貧協作陝西名優產品展銷活動在南京舉辦，陝西代表團120余家企業帶來蘋果等80多種名優產品參展﹔ 2019年10月，江蘇龍頭企業蘇果超市開設陝西宜君蘋果專櫃……
江蘇人民有口福，陝西農民腰包鼓。在蘇陝協作中，陝西借助江蘇產業發達、市場廣闊等優勢，積極推動陝貨進蘇，赴蘇開展特色農產品推介活動近百場，帶動產品銷售數百億元，推動產業合作達到了新高度。
過硬的品質贏得江蘇消費者喜愛
“這兩天每天都有100多人在園子裡忙著疏花疏果和除草。為了保証品質，一個樹上我們隻保留30個果子。”5月18日，今年53歲的安康市宏大獼猴桃現代農業園區業主張天文告訴記者，好品質才能贏得市場。
作為蘇陝扶貧協作項目之一的宏大獼猴桃現代農業園區，地處安康市嵐皋縣宏大村，目前已建成獼猴桃標准化種植基地近3000畝。園區實現了園區水肥一體化、病虫防治綠色化、氣象觀測自動化、園區管理綠色化，首期注資2000萬元，計劃總投資1.2億元。
好的品質讓張天文有了不少固定顧客和合作伙伴。“去年通過電商、直播等形式銷售了3.5萬多公斤獼猴桃。最近我們又和常州的幾家企業簽訂了長期的戰略協議。”張天文說，常州社區裡的居民對嵐皋高山富硒獼猴桃認可度很高。在專賣店裡，盡管嵐皋高山富硒獼猴桃每公斤賣到20元，但依然供不應求。
“去年11月，通過電商銷售最好的一天賣了5000多單。”張天文笑著說，那次，他們團隊加班加點足足用了3天才發完貨，“今年，我們引進了自動分揀線，讓獼猴桃產業更精細。”
除了獼猴桃，陝西蘋果良好的品質和上乘的口感深得長三角地區客戶的喜愛。一些大型企業紛紛和陝西的蘋果主產區簽訂協議或訂單，陝西蘋果在以江蘇為主的南方獲得了相對穩定的客戶和市場。數據顯示，近兩年在陝西共落地實施蘇陝產業扶貧項目2800多個，帶動42萬多名貧困群眾增收。這其中，和蘋果有關的項目有100個。
八種模式推進“陝貨入蘇”
為了更快更好地助力蘇陝消費扶貧，我省探索了“菜單式”“打包式”“鏈接式”等8種模式，規范消費扶貧產品認定，著力提升我省貧困地區產品知名度，並與江蘇方面共建貧困地區產品銷售線上線下平台，共同推進“陝貨入蘇”。
常州佳兒科等企業採購安康市白河縣葛根等中藥材6083萬元，解決當地群眾的銷售難題﹔南京筑康醫藥等中藥材生產、經銷企業赴商洛，與丹鳳各中藥材龍頭企業、合作社進行產銷對接，訂單採購商洛當地中藥材97萬元……這種“菜單式”消費扶貧，直接向幫扶支援地區生產者採購，直供直銷，減少中間環節，使貧困地區、貧困戶收益最大化。
從種什麼、怎麼種到收獲后的加工、銷售以及售后反饋，再利用反饋的信息指導生產，形成良性閉環。這種“打包式”的消費扶貧讓我省部分產業的發展有了質的飛躍。南京市高淳區依托商洛市柞水縣木耳國家地理標志証明商標的影響力和知名度，以園區建設為載體，以發展木耳為突破口，通過生產、科研、營銷的有機結合，幫助柞水木耳產業實現從小到大、從弱到強的轉變，成為群眾脫貧致富的大產業。
而“鏈接式”消費扶貧，則通過對產品包裝、品牌打造，使貧困地區產品提檔升級，提高信譽度、美譽度﹔通過購買貧困地區物業公司服務，促進當地貧困勞動力就業﹔通過幫助完善冷庫、加工廠等相關產業配套基礎設施，提高當地供給能力等，間接取得促進消費、實現扶貧之效。在“鏈接式”消費扶貧的帶動下，“勉縣小龍蝦”、洛南“辣上天”、淳化“爸爸的蘋果”等一批特色農產品品牌，進一步開拓了市場。
設立蘋果專賣店等“陣地式”消費扶貧﹔在江蘇500多個居民小區設立貧困地區產品代銷點等“觸角式”消費扶貧﹔充分利用互聯網、大數據等技術手段開展“網絡式”消費扶貧……一花接著一花，一果接著一果。陝貨進蘇，越來越多的陝西農產品走進長三角地區，打出了品牌，闖出了市場。
(責編：左瑞、鄧楠)
