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孚日股份（002083）5月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月14日接受23家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：近期棉花价格下降，公司棉花采购价格的情况？对于未来价格的研判
答：全年棉花用量在8万多吨，每月用量在6500-7000吨左右。近期随着棉花价格持续下行，公司进行了集中采购。后续影响棉花价格的因素也很多，由于棉花有生产周期，公司预估今年棉花价格正常波动区间在14000-17000元/吨。公司具有较多棉花配额，并且在手订单已接到6月底。
问：国内家纺市场的规划
答：面对国内市场购买能力较弱和消费降级的挑战，公司主动调整发展策略，在保持财务健康的同时，通过提升品牌影响力和调整市场策略，积极应对市场变化，力求实现稳健发展。公司通过代言人推广的方式，提升品牌影响力，同时运用抖音、小红书等社交平台进行品牌种草，避开低端市场的低价竞争。此外，自去年以来，公司开始把国外高端代工方案拿到国内，与国内头部渠道开始合作。目前，国内产能处于满负荷状态，预计9月和10月份将有新增产能，同时逐步引进自动化设备提升效率。
问：涂层材料的认证和放量进度
答：公司在认证方面持续推进。公司控股子公司孚日宣威首次入围中国石油供应商资格体系，并完成入网手续。同时，公司船舶涂料和集装箱水性涂料认证也取得积极进展。公司3款船舶涂料底涂产品近期会取得中国船级社认证，公司正在积极推动其他四款面涂产品的认证；公司已取得集装箱水性涂料认证。军工认证方面,国军标认证已办理完毕，保密认证正在办理中。
问：关于新能源业务，电解液企业是否对于公司电解液添加剂产品的价格挤压比较大
答：公司锂电池电解液添加剂项目拥有全产业链优势，借助高密市省级化工园区便捷的产业配套资源优势，以及公司自身在人才支撑、成果转化、水电气能源和回收处理等方面的综合资源和技术优势，打通电解液添加剂生产过程全产业链，各环节生产成本可控，公司锂电池电解液添加剂产品在行业内具有综合成本优势。此外，公司有专业的管理层团队和大量化工背景的专业人才，高源化工也提供了充分的生产经验。目前，公司已与多家电解液行业头部企业建立了业务关系，产品认证顺利，未来有望逐步放量。当前电解液添加剂行业整体在过剩产能出清阶段，公司当前的工作重点是把降本增效工作做到极致，等待行业逐步回暖。公司对该业务的长期发展充满信心。
问：目前涂料月销量水平？预计年底能提升到怎样的水平
答：涂料业务公司过去产能利用率只有20%，今年目标提升至是40%，当前月销量在稳步提升，高附加值合同在不断增加。
问：家纺业务国内市场渠道结构？未来重点发力的方向是什么
答：公司现在是以线下渠道为主，线上高端产品呈现难度比较大，公司正在通过抖音、小红书等社交平台做高端产品的种草营销推广，并且邀请了新的代言人。线下的高端渠道也都在接触。国内市场即将在下半年开始逐步推进新的产品方案，主打差异化概念产品。
问：家纺国内市场的产品品类结构和盈利能力情况
答：产品中毛巾占比超过90%，公司通过自有品牌优化在逐步补充毛巾工厂订单，在毛巾提供稳定现金流的情况下，后续再扩产其他差异化业务线。2024年一季度，受益于高附加值产品占比提升带动销售价格上升，以及成本下降，家纺产品毛利率提升至约22%。
问：公司的涂料具有哪些优势，和国外厂商对比
答：目前孚日宣威涂料产品在技术方面拥有一定的领先性，公司前身为青岛宣威涂层材料有限公司，其专注于工业涂层材料领域近二十年。目前在水下施工、防腐等相关领域拥有技术储 备的公司并不多。海洋防腐方面，公司从源头树脂和纳米材料形成了技术储备，形成了长效防污、自修复等前沿技术，核心产品包含海工的水下固化、带湿带锈，能实现在水中施工，国内拥有该技术的公司也就2-3家。公司已经拥有30-40个国内大型港口的应用案例。同时，海工涂层材料也有望逐步应用至商用车、光伏发电桩、海上风电装机等多个领域。 对比国外厂商，海洋腐蚀有一定地域化差距，公司的水下固化、带湿带锈产品和国外同类产品进行综合比对后，公司的技术也是先进的。 在石化领域，涂料能够实现减少热能量吸收、降低表面温度等功效，主要是运用于军用车辆和石化储罐，由于产品的特殊性，国外厂商较难进入该领域。 关于大型基础建设通用性涂料产品，公司也在不断做差异化创新。
问：涂料下游客户招标时比较看中哪些指标
答：以中石化为例，中石化每年都会对供应商体系进行考核排名，大概30多家企业会入围，有机会参与其后续项目的投标。中石化对入围单位的考核非常全面，包含设备、研发人员、研发投入、专利、绿色环保、产品能耗、产品原材料消耗占比等，综合比对下对企业进行排名。尽管公司涂料项目2022年末才开始正式投产，但2023年公司在中石化供应商体系内排名大幅提升至第15名。
问：棉花面临下行趋势，公司在产品价格方面会不会有压力
答：棉花价格方面，公司认为上涨空间不大，全球需求端有所抑制、欧美通货膨胀，限制了产品消费。但是公司毛利率同比是上升的，其中一个重要策略是主打差异化。价格压力是多因素造成的，包括汇率波动等等。目前来看，公司在库棉花和远期棉花，订单基本已经锁定价格，利润有所保障。
问：未来资本开支计划，以及融资成本情况
答：目前融资成本可控，资本开支方面，大部分项目基本进入尾声，未来几年暂时没有大的资本开支计划。
问：热电业务情况
答：孚日需要承担高密市社会居民供暖的责任，持续时间 从11月中旬到3月中旬，所以热电业务会受到供暖任务的影响，但政府给予了一定的成本补贴。2024年第一季度，公司热电业务受煤炭价格持续下行的影响，热电业务利润有所增加。截止2023年6月，经审计的采暖季供暖成本补贴尚未收到金额约为1.79亿元，2023-2024年的供暖成本补贴正在审计中。
问：电机公司发展情况
答：2023年，公司进行了同步磁阻电机、高压电机、低压大功率电机和IE5能效电机研制，进一步丰富了电机种类和产品型号，实现从低压电机到高压电机、从感应电机到永磁电机的延伸扩展，形成了多品类系列化技术体系，进一步提高了在国内外电机市场的竞争优势和技术底蕴。市场端，公司进一步加大国内外市场的开拓力度。其中，国内市场重点发力渣浆泵和矿山机械行业，国外市场除了深耕欧洲和南非市场之外，积极响应国家“一带一路”发展战略，逐步开拓东南亚、西亚和俄罗斯等海外市场，目前公司80%以上的产品出口海外。目前在手订单充足，发展势头良好，公司将以市场为导向，不断打造品牌优势。
问：公司有没有去海外市场扩张的计划
答：走出去在公司的规划内，公司会综合考虑成本等各方面因素，审慎推进出海规划;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名关注同花顺财经（ths518），获取更多机会
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