前阵子，一条老板让员工搞副业，要求涨粉 10 万的新闻上了热搜。
网友们对此讨论的挺多，有人说这老板空手套白狼，赢麻了。有人表示到了下班时间准时下班不是应该的么？
还有很多人表示：“我特么有 10 万粉，一个月轻轻松松几万块，还做什么打工人？”
做 up 主钱真的这么好赚么？
很巧，咱们刚好在自媒体这个行业里摸爬滚带，从 10 万到 100 万的 up ，咱有幸都认识不少。
在拉上跟他们一顿聊以后，我想简单给大家聊聊 up 主赚不赚钱，大概赚多少这件事儿。
首先，在 B 站做 up 主主要收入是这么几块：
平台激励：激励计划、充电计划、有奖运营活动等。
商单：定制视频、视频贴片、动态转发、动态直发。
其他：直播、卖课等。
激励计划，就是 B 站给 up 主们的补贴，稿件播放量越多，互动数（ 一键三连等 ）好，你就能拿越多钱。
充电计划，则是指用户在看视频时，出于认可，给 up 主的电池打赏，观众姥爷们打赏越多，你拿的越多。
有奖运营活动，就是 B 站官方为了刺激 up 主们积极投稿做的运营活动，投稿就能瓜分奖金，如果数据比较猛能拿大奖，奖金还不少。
围绕这三块内容，不同分区，不同类型 up 主收入千差万别。
7.6 万粉丝，年流水 100 万
@光影 7 号 是一位 7.6 万粉丝的 up，他们的内容相当垂直：拍摄、剪辑、后期特效等等知识技能方面的分享。
播放量属于平台上一抓一大把那种，数据非常一般。
对于他来说，每个月平台给的激励可以说是忽略不计。
跟着播放量走的激励计划收益，每个月几块钱、几十块钱。
而充电计划 嘛，最近 30 天他通过充电计划的收益是 40 块元。
过于垂直的内容，限制了传播度，这对于靠流量赚钱的 up 主来说是致命的。
但对于垂直类的 up 主来说，却不是问题，甚至能为他带来更精准的受众与转化。
从 B 站过去的流量，最后让他们获得了不俗的成绩：每年流水项目（ 卖课、卖 AE 插件等等 ）达到了 100 多万的水平。
而像这样不吃平台补贴，仅仅靠平台作自己本事的宣发渠道的 up 还有不少。
22.9 万粉丝，“就赚个零花钱”
up主@剪个视频 17 年下半年来到 B 站，当时自媒体的风还没有吹得这么大，他只是抱着一种“最好的学习方法就是教会别人”想法，来到这里制作剪辑教程视频。
至今他拥有 22 万粉丝，更了 141 个视频，播放量最高有过 40 万+。
很戏剧的是，尽管有过不俗的播放量，但是当被世超问到每个月平台激励的收益的事，他还是明显愣了一下。
“好久没看过了，能有多少？十个视频的收益可能都没卖一个自己拍摄的素材来的钱多”。
打开后台，可以看到这 141 个视频激励收益为 7313 元，平均一个视频激励计划赚两杯奶茶钱。
这远比不上接商单的收入，@剪个视频 算了一下，自己一年商单约接 5 个左右，一般能赚 4 万左右。
“最喜欢就是动态转发，动动手指，哎，钱就进账了。”这也是大多数 up 们的心声。
动态转发，是 up 主接商单的模式之一，此外还有定制视频、植入视频以及动态直发。
资深 MCN 机构负责人表示，定制视频跟植入视频的商单比较多，能占到商单整体的80%多，数量五五开。动态直发跟动态转发的单子会比较少一点，两者合计占到 10% +。
不同分区客户偏好也略有不同，科技数码区客户偏好定制视频，生活区客户对植入视频接受度高，而像动态转发这样的 up 们喜欢的单子并不好接，一般比较集中在 618 、双十一等电商大促前后，多为平台型客户。
动态转发示意图：
但商单对于@剪个视频 来说并非大头，且具有一定不稳定性，之所以保持更新他主要还是想着，万一自己能火呢？另外是希望 B 站把自己的能力吆喝出去，实际上，已经有不少第三方平台会通过这些教程视频找到他，让他去平台上卖课。
90 万粉丝，用爱发电的代表
而下面这位鬼畜区坐拥 80 万粉丝的知名 up 主，情况跟上面两位都不一样。
在平台奖励上，只能用凄凄惨惨来形容。
去年一部 120 万左右的视频收益还能有 3000 多。
今年，同样是一个播放量不俗的视频，而且互动各方面数据都还不错，但是激励计划的收入却直接跌到了 200 块。
也是 120 万播放量视频 ：
至于充电计划......从 4 月 27 日到 5 月 6 号，这近 10 天里收益约 21 元。
资深 MCN 机构负责人表示，up 的变现能力根据分区就有不同，生活区、美妆区客户预算相对会多，投放单量也多。
动画区跟影视娱乐区变现一直是难题。如果是二次创作，那么涉及到版权问题，如果是自制，质量不高会被观众骂，质量高内容成本也不会低。
鬼畜区更为特殊，投的客户较少，价格相对低，但鬼畜头部号的单量特别多，因为很容易出爆款。
这位鬼畜区头部 up 的经历验证了这一说法。
“商单其实找过来挺多的，一年可能有四五十条吧，我没认真算过，经常会接到私信的。”
尽管在鬼畜区属于头部账号，但是这位 up 主接到的商单都在 5000 上下，最贵的是某大厂找过来的，想要宣传手游，希望 5 万买一期定制视频。
不过，无论是 5000 还是 50000，这位 up 主从来没有回过这些商单私信。
为什么根本不怎么赚钱，但仍然在坚持做视频？
“ 就是心里爽 ”。
up 主们能够接多少商单？定价几何？这没有定数。
某资深 MCN 负责人表示，“分区”不同价格也不同，同样量级下汽车区、科技区、知识区的会值钱一点，生活和美妆则相对便宜一点。
还有一个重要影响因素是“均播”，以 10 万粉丝量级为例，均播如果在 2-3 万，定制视频价格会在 5000-10000 不等；均播如果能达到 20 万左右，那价格会大幅上涨，能够卖到 4-5 万不等。
但，这是 MCN 机构旗下的号能拿到的较理想的价格。对于缺失配套服务和稳定性的个人 up 主来说，很难。
通常来说粉丝量不大，但是均播好，而且出过爆款的腰部 up 是客户比较喜欢的，价格不贵，还可能出爆款。
一个月能赚多少很难计量，但个人 up 主们的上限却是非常明确的。
这跟内容点位有关，大多数个人 up 们不会选择让所有视频都是广告，考虑到商业和内容平衡，往往会选择一半一半，如果一个月就更新 2 部视频，那就意味着只能恰一次饭。如果是周更，一个月也就恰两次广告。
那么，狂更行不行？我一周两个视频，不就可以恰到起飞了么？
不行。
因为视频更新成本是比较高的，更新频率上去，但是质量跟不上的话，均播就会下降，那么能卖出去的价格，被客户选中的几率都会降低。
但“团伙”化的 up 们则不一样，他们会有一整个配套团队支撑内容输出，专业的商务人员每天对接大量广告业务，可以用比较高的内容水平频繁恰饭。
打开 B 站官方商业合作平台，可以管中窥豹顶流 up 主们。
基于报价来看，最顶尖的报价来自@导演小策，一条定制视频达到了 120 万。
这 120 万是否是天花板，这不得而知，因为一些顶流 up 主会选择按订单议价。
“团伙行动”也意味着成本会大幅上升。
要给每个人开工资，摄影、文案、剪辑以及各种后期人员；要购买更多设备支撑拍摄，相机一个不够，再每台相机多配几个镜头，摄影棚得要一个；办公场地租赁费用、水电费用、硬件设备采买费用……
30 多万粉丝，每年小赚一点没问题
“平台激励其实没有想象中那么糟糕。”这是世超问了一圈以后，听到为数不多的对平台激励表示肯定的说法，来自一位 30 多万粉丝的知识区 up 主。
“平台激励是在降，但这跟大环境有关，大家都在降。”他也给世超看了后台的截图，收益是世超看过最猛的。
去年一篇 160 万+ 播放量的片子，能拿到 3500 块。
今年也并没有出现腰斩的情况，上个月一篇 170 万+的片子拿了 2300 块。
“还有就是，比如知识分享官、知识黑马什么的，一下子会给两三千的样子。”
他说的是 B 站上面的运营活动、投稿活动，每次参与活动的 up 主能够分得一定的现金奖励，大多在几十或几百不等，但如果投稿稿件特别猛，很受欢迎，能拿奖，则能够小几千的奖金。
贝壳数量可以直接看做人民币收益：
“但是说实话啊，你如果视频特别猛，能够拿奖，基本上这种 up 也不会盯着这笔钱，都是接商单的了。”
写在最后
前述都是成功变现的个人 up 的故事，还有千千万万个人 up 悄无声息消失在了“B站宇宙”里。
有个 up 本身在大厂里做程序员，发现自己喜欢做视频，也有一定能力，就辞职全职做，结果因为一些事情跟老婆闹翻，视频反响也比较一般，最后又失业又离婚，听说后来还是回了大厂继续做程序员，视频也断更了。
有些 up 就纯粹图一乐，更更日常，一年粉丝涨个几十、几百很正常，他们也不怎么在意。
对于中小个人 up 们赚不到钱这事儿，很多人会简单归咎为“他们能力不够”。
其实很多时候并非是他们不好，他们大多也有过几部出彩的视频，但仅凭几部优质视频在 B 站是无法维持生计的，而恰不饱的结果必然是断更。
像 B 站这种模式，其实有一个很好的老前辈可以模仿：YouTube。
YouTuber@Ali Abdaal 晒过收益，每千次展示，实际收益在 1.68 英镑（ 预计千次展示是 3-7 英镑，但由于广告屏蔽等，实际收益会比预期低 ）。
换算下来，一部 100 万播放量的视频，收益能够达到 1680 英镑，也就是 13954 人民币。
只要有一期不错的视频，就能拿到不错的报酬，这样的模式能激励 up 不断生成优质内容。你这两期播放量平平没关系，只要后面有一期猛的，这一个月都舒服了。
但在 B 站，一个个人小 up ，偶然出现了一期猛的，什么都不是，平台激励寥寥无几，商单变现遥遥无期，很打击创作积极性。
平台激励数额相差巨大的背后，是商业模式的不同。
YouTube 视频前面都有贴片广告，平台能从视频播放量中赚钱，自然愿意给出更好的平台激励。B 站由于放弃这一模式，无法从“播放”中直接盈利，也就难以为此开出好价格。
环顾各大主流视频网站，别说片头贴片了，片中那也是要贴到起飞，在这个环境下坚持不恰贴片的钱，确实挺难能可贵。
作为用户来说，不用看广告自然是爽的，但 up 们未必这么想，抛开少数比较猛的个人 up ，对于大多数个人 up 来说，平台激励吃不饱，要么慢慢断更，要么就恰商单，丧失中立性。
过去，B 站靠 up 们产出的优质内容吸引用户，up 们靠 B 站这个平台闯出了一番天地，互相成就，未来要如何探索出双方都更满意的合作方式？
也许，答案只有 B 站知道了。
